截止6月25日，農(nóng)貿(mào)公司已累計銷售復(fù)合肥157702噸，提前9天完成上半年15萬噸復(fù)合肥銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售收入3.7億元，時間過半，完成任務(wù)超過半，為實現(xiàn)全年30萬噸復(fù)合肥銷售目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
今年來，面對復(fù)雜的復(fù)合肥市場形勢，農(nóng)貿(mào)公司緊緊圍繞“死保30萬噸復(fù)合肥銷售任務(wù)”總體目標，創(chuàng)新營銷模式、加大品牌宣傳、規(guī)范內(nèi)部管理、增強后勤保障，積極應(yīng)對市場變幻，使復(fù)合肥銷量與2012年相比成幾何倍數(shù)的增長。
不斷創(chuàng)新營銷模式，努力推進市場精耕細作。一是加大新業(yè)務(wù)員的招聘和培訓(xùn)力度，以老帶新培養(yǎng)新生和中堅力量。采取資源緊跟市場、人力新老搭配的營銷策略，大力營造以強扶弱、團隊協(xié)作的工作氛圍，同時根據(jù)市場變化，改變“各人自掃門前雪”的傳統(tǒng)做法，在不同的區(qū)域旺季時節(jié)，合理調(diào)度人員和物資等資源，集中常駐區(qū)域業(yè)務(wù)員2-3倍的優(yōu)勢兵力，克難攻堅、挖掘市場潛力；二是對成熟市場加大人力和資源投入，努力推進市場精耕細作。各業(yè)務(wù)員面對細化縮水大半的區(qū)域市場，相比去年銷量均不降反增。如原吳勝負責(zé)的河南駐馬店沿線區(qū)域，董正文負責(zé)的陜西市場，今年均一劃為三，而吳勝、董正文上半年銷量依然分別高達4927.5噸和2481噸，遠超去年同期，而劃分出來的區(qū)域，也都取得了不俗的銷售量；三是對各成熟市場區(qū)域總代理從資金實力、倉儲能力、網(wǎng)絡(luò)布局重新進行深度考察梳理，選擇性的培育高成長性客戶；加大對新市場各區(qū)域性大公司的攻關(guān)力度，借助大公司構(gòu)建的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速切入當?shù)厥袌觯凰氖窃?月傳統(tǒng)的銷售淡季，農(nóng)貿(mào)公司開展“復(fù)合肥銷售大比武”活動，自我加壓、激活人本，將原定的1.6萬噸銷售計劃增加到2萬噸，并重新分解，制作成表格每天公布上墻，每天安排專人向各區(qū)域經(jīng)理通報完成情況。同時賦予各分公司自主權(quán)力，靈活進行工資分配，并拿出前期預(yù)留的工資實行重獎，完成計劃任務(wù)重獎2萬元，完不成任務(wù)拿生活費，費用自理，業(yè)務(wù)員們積極奔波在異地他鄉(xiāng)的營銷前線，確保了上半年銷售任務(wù)的完成。
加大品牌宣傳建設(shè)工作力度，強勢樹立公司品牌。農(nóng)貿(mào)公司新成立了復(fù)合肥宣傳專班，緊緊圍繞余董事長提出的“我們的品牌宣傳重點在農(nóng)村，只有讓終端用戶得到實惠，才能確保我公司復(fù)合肥產(chǎn)品持久旺銷”原則，以送戲下鄉(xiāng)和有獎銷售活動為主要載體，配套廣告畫張貼、公汽線路車體廣告、墻體廣告、門頭店招和發(fā)放紀念品等多種形式，立體轟炸，強勢樹立“珍珠泉”和“華強”兩大品牌。
規(guī)范內(nèi)部管理，增力后勤服務(wù)。加大發(fā)運、內(nèi)勤、商務(wù)售后處理等后勤服務(wù)工作力度，提高發(fā)運裝車質(zhì)量，加快商務(wù)處理進度，內(nèi)勤、營業(yè)室、財務(wù)等部門取消周末休息，全力配合復(fù)合肥銷售。
